kontan.co.id
banner langganan top
| : WIB | INDIKATOR |
  • LQ45985,97   -4,40   -0.44%
  • EMAS1.222.000 0,41%
  • RD.SAHAM 0.05%
  • RD.CAMPURAN 0.03%
  • RD.PENDAPATAN TETAP 0.00%

Melebarkan pasar via kemitraan produsen global (3)


Kamis, 26 Oktober 2017 / 14:00 WIB
Melebarkan pasar via kemitraan produsen global (3)


Reporter: Tendi Mahadi | Editor: Tri Adi


Pudwill tahu pentingnya kepercayaan dari mitra perusahaan perkakas di AS untuk bekerja sama. Dia lantas mengincar produsen merek Sears Craftman yang merupakan salah satu penguasa pasar di daerah tersebut.

Upaya ini memang tak bisa dibilang mudah. Ia membutuhkan waktu pendekatan selama tiga tahun sampai Sears Craftman akhirnya mau memesan produk perkakas kepada Techtronic Industries. Modal kepercayaan ini bisa dimanfaatkan oleh Pudwill sehingga volume pesanan yang diterimanya terus meningkat.

Lompatan besar dari bisnis Pudwill kemudian datang pada tahun 1988. Pada saat itu, produsen perkakas kenamaan asal Jepang, Ryobi, butuh mitra untuk menjadi produsen dari perkakas yang mereka desain. Ini menjadi sebuah kesempatan yang dilihatnya untuk kembali memperbesar bisnis Techtronic Industries.

Terlebih merek Ryobi tak hanya kuat di negara asalnya, namun juga di Amerika Serikat, sejumlah negara Asia, hingga Australia. Dengan potensi pemasaran yang besar, tentunya bisa jadi peluang bisnis bagi Pudwill untuk mendapatkan pesanan dalam jumlah yang  lebih besar.

Namun hal ini tentu bukan perkara yang mudah. Sebab, sejumlah kompetitor lain mengintip peluang yang sama dari Ryobi. Pudwill bertekad bisa memperlihatkan kelebihannya dari kompetitor lain. Upaya ini berhasil, Techtronic Industries pun akhirnya bermitra dengan Ryobi.

Namun Pudwill bukan tipe pengusaha yang gampang puas. Meski sudah menjadi produsen dari sejumlah pemegang merek perkakas global, namun ia sadar hal tersebut belum cukup. Bila hanya sebagai makloon, dia tak bisa benar-benar merajai bisnis ini.

Pudwill harus memiliki merek sendiri sehingga bisa memaksimalkan potensi yang ada dan mendapatkan keuntungan finansial yang lebih besar dalam jangka panjang. Ambisi ini mempengaruhi perkembangan Techtronic Industries di masa-masa berikutnya.                 

(Bersambung)




TERBARU
Kontan Academy
Mastering Financial Analysis Training for First-Time Sales Supervisor/Manager 1-day Program

[X]
×