Jual Kaos Kaki Rp 40.000-an, FamilyMart Jepang Sukses Bangun Bisnis Lifestyle

Sumber: Reuters | Editor: Yudho Winarto

KONTAN.CO.ID - FamilyMart, jaringan minimarket terbesar kedua di Jepang, berhasil mencuri perhatian konsumen melalui produk yang tidak biasa: kaos kaki bermotif garis biru, hijau, dan putih.

Dibanderol 390 yen atau sekitar US$ 2,44 per pasang, produk ini telah terjual sebanyak 40 juta pasang sejak diluncurkan pada 2021.

Kesuksesan kaos kaki tersebut menjadi bagian dari strategi FamilyMart untuk memperluas bisnis melampaui penjualan kebutuhan sehari-hari.

Baca Juga: Saham Asia Bangkit, Dolar AS Menguat di Tengah Ekspektasi Kenaikan Bunga The Fed

Perusahaan kini berupaya membangun citra sebagai merek gaya hidup atau lifestyle brand di tengah persaingan ketat industri minimarket Jepang yang dikenal dengan sebutan conbini.

Mengutip Reuters, Jumat (13/11/2026), FamilyMart mengembangkan lini produk fesyen dan gaya hidup melalui merek Convenience Wear.

Selain pakaian dan aksesori, perusahaan juga menyiapkan produk khusus hewan peliharaan, termasuk bandana, kalung, dan tali penuntun yang memungkinkan pemilik serta hewan peliharaannya tampil serasi.

Strategi tersebut menjadi upaya FamilyMart mencari sumber pertumbuhan baru di tengah tekanan daya beli masyarakat akibat inflasi.

Persaingan dengan toko obat yang semakin agresif menjual kebutuhan rumah tangga serta penurunan jumlah penduduk juga membatasi peluang ekspansi jaringan minimarket di Jepang.

Baca Juga: Dolar AS Bertahan di Level Tertinggi 19 Bulan, Yen Jepang Kembali Dekati 160

Saat ini, pasar minimarket Jepang telah dipenuhi sekitar 56.000 gerai. FamilyMart sendiri mengoperasikan sekitar 16.500 toko di negara tersebut.

Popularitas kaos kaki bermotif garis menjadi salah satu modal penting bagi FamilyMart untuk membangun identitas merek.

Produk seharga 390 yen tersebut menarik perhatian konsumen melalui desain khas dan kolaborasi edisi terbatas, termasuk koleksi yang terinspirasi dari gim Nintendo, Animal Crossing.

Seorang pelanggan reguler FamilyMart, Tatsuhiko Yuki, mengaku telah membeli sekitar 20 pasang kaos kaki tersebut serta sejumlah produk lainnya, seperti handuk.

"Desainnya memiliki nuansa retro yang pas," ujar Yuki kepada Reuters.

FamilyMart meluncurkan lini Convenience Wear pada 2021 dengan memanfaatkan keahlian tekstil perusahaan induknya, Itochu.

Perusahaan juga menggandeng desainer streetwear Hiromichi Ochiai dari Facetasm untuk mengembangkan koleksi produknya.

Baca Juga: Lamine Yamal dan Oyarzabal Kembali, Spanyol Siap Hadapi Inggris di Nations League

Didorong popularitas di media sosial, bisnis Convenience Wear kini telah berkembang menjadi usaha dengan nilai penjualan lebih dari 20 miliar yen.

FamilyMart menargetkan penjualan lini tersebut kembali meningkat 30% pada tahun fiskal yang berakhir Maret mendatang.

Meski demikian, kontribusi produk fesyen terhadap total penjualan FamilyMart masih kurang dari 1%.

Namun, analis menilai lini tersebut memiliki manfaat strategis karena memperkuat citra merek sekaligus mendorong konsumen membelanjakan lebih banyak uang saat mengunjungi gerai.

"Kami mengambil pendekatan yang cukup berani melalui Convenience Wear," kata Takehiko Sugai, kepala lini produk Convenience Wear FamilyMart.

Perluas kolaborasi untuk tarik konsumen

FamilyMart juga memanfaatkan kolaborasi edisi terbatas untuk menciptakan alasan tambahan bagi konsumen mengunjungi gerainya.

Sejumlah produk dikembangkan bersama waralaba populer, seperti serial Netflix Stranger Things dan manga JoJo's Bizarre Adventure.

Pada Februari mendatang, FamilyMart berencana memperluas lini produknya ke segmen hewan peliharaan.

Baca Juga: Harry Kane Pecahkan Rekor Penampilan Inggris, Cetak Gol Kemenangan ke-92

Koleksi tersebut akan mencakup kalung dan tali penuntun yang memungkinkan pemilik hewan menyesuaikan penampilan dengan peliharaan mereka.

"Keunikan produk menjadi pembeda utama kami dari jaringan minimarket pesaing. Jika konsumen menginginkan produk kami, mereka harus datang ke gerai kami," ujar Sugai.

Strategi serupa juga mulai dijalankan para pesaing. Lawson, yang dimiliki bersama oleh Mitsubishi Corp dan KDDI, bekerja sama dengan Ryohin Keikaku untuk menjual produk bermerek Muji.

Sementara itu, operator Seven-Eleven, Seven & i Holdings, memperluas lini fesyennya pada September melalui kolaborasi dengan merek yang menyasar konsumen muda.

Namun, sejumlah analis menilai belum ada pesaing yang mampu menyamai daya tarik budaya dari Convenience Wear milik FamilyMart.

Ekonom Hyakunen Consulting Takahiro Suzuki menilai, FamilyMart berpeluang mempertahankan keunggulan kompetitif karena berhasil membangun basis pelanggan loyal yang secara khusus memilih gerainya.

Menurut Suzuki, penurunan jumlah kunjungan konsumen ke minimarket, antara lain akibat kesenjangan pendapatan dan penghematan belanja rumah tangga, membuat operator harus mencari cara meningkatkan nilai transaksi setiap pelanggan sekaligus mempertahankan loyalitas mereka.

Baca Juga: Mbappe Diprediksi Comeback Lawan Turki, Zidane Pastikan Cedera Hamstring Tak Serius

Meski demikian, strategi berbasis fesyen tetap memiliki risiko. Tren mode dapat berubah dengan cepat, sementara produk yang menyasar konsumen muda belum tentu diterima oleh seluruh segmen pelanggan FamilyMart.

Sugai menilai popularitas kaos kaki bergaris yang bertahan selama beberapa tahun menunjukkan bahwa Convenience Wear telah berkembang melampaui sekadar produk sensasional sesaat.

Bagi pelanggan seperti Yuki, strategi tersebut terbukti menarik. "Saya mampir hanya untuk melihat apa yang baru," ujarnya. "FamilyMart kini telah menjadi lebih dari sekadar minimarket."