kontan.co.id
| : WIB | INDIKATOR |
  • USD/IDR15.213
  • EMAS622.149 -0,48%

Menjual obat hingga ke pedesaan (3)

Kamis, 20 September 2018 / 13:06 WIB

Menjual obat hingga ke pedesaan (3)
ILUSTRASI. FENOMENA - Ramesh Juneja



Berbekal modal pengalaman sebagai tenaga pemasaran obat, Ramesh Junejas berhasil menembus pasar farmasi. Menyasar pasar di desa-desa membuat kinerja Mankind Pharma terus meningkat. Ramesh juga banyak memberikan insentif ke dokter-dokter yang secara tidak langsung menjadi tenaga pemasaran perusahaannya. Kekayaan Ramesh terangkat menjadi US$ 1,8 miliar. Ia bisa disejajarkan dengan pemilik perusahaan farmasi lain yang lebih besar.

Setelah bertahun-tahun berkutat di bidang pemasaran, akhirnya Ramesh Juneja berhasil memiliki perusahaan farmasi sendiri. Namun ternyata tidak mudah menjalankannya.

Berbeda saat dia menjadi sales farmasi, di perusahaannya ini tugas dan tanggungjawabnya tentu jadi lebih berat. Meski begitu, ia berhasil melewati sejumlah tantangan hingga berhasil membawa Mankind Pharma menjadi salah satu pemain farmasi terbesar di India

Industri farmasi sendiri merupakan salah sektor yang punya persaingan ketat di negara tersebut. Mulai dari sesama pemain lokal, hingga persaingan dengan sejumlah perusahaan multinasional yang didukung oleh fasilitas riset global dan modal yang besar.

Berbekal pengalamannya menjadi tenaga pemasaran farmasi ia berhasil membesarkan perusahaannya. Ia mencoba masuk ke pedesaan dan daerah pelosok. Jumlah penduduk yang ada di kawasan seperti itu masih sangat besar di India. Artinya ada ceruk pasar yang bisa dieksplorasi oleh Mankind Pharma dari situ.

Sementara banyak pemain lain yang kurang memperhatikan kawasan seperti itu. Kebanyakan kompetitor lebih berfokus untuk penjualan di kota-kota besar ataupun kota lapis kedua. Terlebih ia pun sadar, perusahaan lainnya yang lebih besar sudah memiliki pasar yang kuat di kota-kota besar.Makanya tak akan mudah menggoyang posisi pesaingnya itu.


RAMESH JUNEJA

TERBARU
Seleksi CPNS 2018
KONTAN TV
Hubungi Kami
Redaksi : Gedung KONTAN,
Jalan Kebayoran Lama No. 1119 Jakarta 12210.
021 5357636/5328134
moderator[at]kontan.co.id
Epaper[at]kontan.co.id
Iklan : Gedung KOMPAS GRAMEDIA Unit 2
Lt 2 Jl. Palmerah selatan 22-28
Jakarta Selatan 10740.
021 53679909/5483008 ext 7304,7306
2018 © Kontan.co.id All rights reserved
Sitemap | Profile | Term of Use | Pedoman Pemberitaan Media Siber | Privacy Policy

diagnostic_api_kiri = 0.0014 || diagnostic_api_kanan = 0.0748 || diagnostic_web = 2.0660

Close [X]
×