Reporter: Tendi Mahadi | Editor: Tri Adi
Menjalankan perusahannya, Ramesh jeli memperhatikan soal anggaran pemasaran Mankind Pharma. Porsi biaya pemasaran Mankind Pharma melebihi sejumlah pemain yang sudah lebih dulu malang melintang di bisnis obat-obatan.
Contohnya adalah Sun Pharma. Perusahaan swasta nasional India di bidang farmasi ini mengalokasikan antara 6% sampai 7% dari biaya penjualan untuk urusan marketing. Namun di Mankind, porsi tersebut menembus angka 10%.
Ramesh menyadari, publik India sangat mudah terpengaruh oleh sejumlah tokoh terkenal. Terlebih yang berasal dari kalangan artis. Makanya, ia banyak menggunakan artis terkenal sebagai duta perusahaannya. Meski membutuhkan biaya yang tidak sedikit, namun hal ini terbukti mampu menarik minat konsumen.
Untuk meningkatkan kinerja Mandkind juga memberikan insentif yang lebih besar kepada para dokter yang meresepkan produknya kepada para pasien. Cara ini terbukti jitu mengerek pendapatan Mankind. Misalnya saat dibandingkan dengan Sun Pharma, jumlah obat Mankind Pharma yang diresepkan dokter lebih besar 30%. Padahal jumlah dokter yang dikover Mankind Pharma hanya separuh dari milik Sun Pharma.
Dengan strategi ini, Mankind Pharma bisa mencatatkan pertumbuhan penjualan yang cukup signifikan di tahun-tahun awal berdiri. Pertumbuhan ini pun terbilang konsisten sehingga mendorong Ramesh untuk melipatgandakan kapasitas produksi obat-obatannya secara bertahap.
Tak cuma itu, ia pun mulai rajin melihat potensi pasar-pasar baru untuk digarap. Misalnya untuk obat diabetes, dimana penderita penyakit tersebut cukup besar di India. Melihat potensi ini, ia mendirikan anak usaha bernama Discovery Mankind pada tahun 2002 untuk mengisi pasar tersebut.
Aksi itu pun terbilang sebagai langkah awal Mankind Pharma untuk terus berekspansi secara agresif dalam tahun-tahun berikutnya. Cara ini pula yang mendorong perusahaan tersebut untuk melesat. Sejalan dengan hal tersebut, kekayaan Ramesh juga turut terangkat hingga kini mencapai US$ 1,8 miliar.
(Bersambung)
