Menggabungkan diri agar margin tak tergerus (3)

Reporter: Galvan Yudistira | Editor: Tri Adi

Persaingan bisnis online to offline yang ketat membuat Wang Xing harus memiliki strategi kuat agar tak tergerus. Karena itu, Wang memilih menggabungkan bisnis dengan pesaingnya, Dianping.com. Transaksi tersebut terbukti mujarab membuat kinerja dan pangsa pasar mereka tetap menjadi yang terdepan. Tak hanya itu, valuasi bisnis kedua perusahaan kini kian meningkat dan tidak gampang goyah oleh beberapa manuver yang dilakukan rival bisnis.

Perkembangan bisnis Meituan tidak lepas dari kerja keras dari tim yang dibentuk Wang Xing. Kinerja Meituan terus meroket membuat beberapa investor tertarik membenamkan dana di startup asal China ini. Meski begitu persaingan bisnis yang semakin ketat membuat perusahaan ini harus memiliki strategi lebih menggebrak.

Tak tanggung-tanggung, Oktober 2015 Meituan memutuskan menggabungkan diri dengan perusahaan saingannya yang dimodali oleh Tencent Holdings Ltd yakni Dianping.com. Dianping adalah perusahaan aplikasi yang menyediakan ulasan restoran.

Sebelumnya, Meituan juga mendapat bantuan modal dari Alibaba Group Holding Ltd. Kesepakatan tersebut membuat valuasi gabungan Meituan dan Dianping yang kini mencapai US$ 18 miliar. Aksi merger ini terinspirasi perusahaan layanan pemesanan taksi Didi Kuaidi yang juga didukung oleh perusahaan yang sama yaitu Alibaba dan Tencent.

Wang mengaku, ada dua hal yang membuatnya harus merger dengan sang rival. Pertama, untuk mengurangi desakan investor. Pemodal Meituan menilai, persaingan antarperusahaan online to offline (O2O) mulai gila-gilaan. Dalam beberapa bulan terakhir, Meituan dan Dianping memang gencar melakukan perang harga untuk menarik beberapa konsumen. Strategi tersebut memang terbukti bisa menggenjot jumlah pengguna.

Namun sayang, margin yang diperoleh kedua perusahaan ini menjadi sangat rendah. Bahkan jika dibanding perusahaan pesaing, margin yang dipatok paling rendah yaitu di bawah 5%. Padahal, perusahaan serupa, Groupon, mengambil margin ke merchant mencapai 40%.

Kedua, Wang bersedia menggabungkan bisnis karena ingin mengoptimalkan pengelolaan keuangan. Ia berharap biaya yang harus keluarkan menjadi lebih efisien. Merger juga akan menghemat kas. Menurut Wang, tujuan penggabungan ini agar bisa menang menghadapi persaingan dengan kompetitor lain.

Meituan juga diuntungkan karena penggabungan dua perusahaan mengerek valuasi pasar. Valuasi Meituan Dianping meningkat 18% pasca merger. Sejatinya valuasi Meituan terus meningkat sejak banyaknya pemodal besar yang bersedia menanamkan dana di perusahaan ini.

Di awal Januari 2015, Meituan mendapat suntikan dana sekitar US$ 700 juta sehingga valuasi menjadi US$ 7 miliar. Pada semester I tahun lalu, valuasi Meituan mencapai US$ 7,4 miliar atau setara dengan CNY 47 miliar. Nah usai merger valuasi perusahaan mencapai CNY 100 miliar atau setara US$ 15,8 miliar.

Meski merger, Meituan dan Dianping akan mempertahankan merek mereka dan beroperasi secara independen. Usai merger, Meituan diyakini bisa menjadi penguasa pasar O2O di China. Pada tahun lalu, Meituan mempunyai pangsa pasar paling dominan yaitu 51,9%. Sedangkan Dianping mempunyai pangsa 29,5%. Hasil kombinasi ini menimbulkan ancaman bagi kompetitornya, yaitu Nuomi Holdings yang didukung Baidu. Kini Nuomi memiliki market share 13,6%.

Wang percaya penetrasi perusahaan ke depan masih akan tumbuh. Sebab berdasarkan mobile device, penetrasi bisnis ini  di China masih rendah. Mengutip Forbes, potensi pangsa pasar O2O dan group buying online bisa mencapai US$ 1,6 triliun.

Dengan adanya kerja sama ini, nampaknya Meituan dan Dianping sudah mempersiapkan strategi agar tak mudah disaingi kompetitor sejenis. Selain itu, dengan masifnya penggunaan internet yang sudah cukup tinggi diperkirakan jumlah pengguna Meituan bisa meningkat.            

(Bersambung)