Reporter: Tendi Mahadi | Editor: Tri Adi
Perlahan tapi pasti, bisnis Orion Hindawi lewat kendaraan bisnisnya Tanium mendapat tempat di pasar. Nama Tanium makin kondang saat pembobolan data merebak di sejumlah perusahaan pada tahun 2013. Sejak itu, banyak perusahaan besar menggandeng Tanium untuk mengamankan data-datanya. Kini Orion berhasrat, makin banyak perusahaan yang memakai jasa Tanium. Orion pun membuka pintu bagi investor yang ingin ikut mendanai Tanium.
Strategi Orion Hindawi dan timnya menciptakan perangkat keamanan digital terbaru yang belum ada sebelumnya membuahkan hasil. Di bawah Tanium, bisnis Orion berhasil menarik perhatian berbagai pihak mulai dari pemakai teknologi informasi sampai kalangan modal ventura.
Lima tahun setelah melakukan proyek pengembangan secara rahasia yang dimulai pada 2007, Tanium mulai menunjukkan dirinya. Pada musim panas 2012, Orion mulai mendemokan produk ciptaannya di konferensi digital.
Pada acara itu, sejumlah pemodal yang terkenal di kalangan startup digital duduk di bangku penonton. Semisal Steven Sinofsky, Marc Andreesen dan Ben Horowitz. Ajang itu juga jadi kesempatan besar bagi Tanium untuk mengincar pasar yang luas.
Saat Orion menjalankan aksinya, mayoritas penonton termasuk Andreseen dibuat tak percaya. Kinerja Tanium dinilai terlalu cepat untuk ada pada saat itu. Bahkan sebagian orang menganggapnya sebagai tipuan.
Namun lugas, ia menjelaskan secara sederhana prinsip kerja Tanium yang kecepatannya setara mesin pencari milik Google. Bekerja secara real time dan terhubung ke dalam suatu jaringan tunggal sehingga berhasil memberi efisiensi waktu yang maksimal.
Tanium juga terus memperkuat kerja sama dengan berbagai pihak. Salah satunya dengan McAfee untuk membuat produk bersama. Namun kerja sama keduanya berakhir hanya dalam tempo dua tahun. Di tahap awal, perjalanan bisnis Orion memang tak terlalu mulus. Sebab belum ada kasus besar soal keamanan siber. Alhasil minat memakai jasa Tanium pun belum terlalu besar.
Semuanya mulai berubah drastis pada 2013 sampai 2014 pasca terjadi pembobolan data dari sejumlah perusahaan. Mulai dari perusahaan asuransi Anthem, Home Depot, JPMorgan, sampai Sony Pictures. Bahkan sejak saat itu, keamanan siber menjadi salah satu isu terbesar yang ditakuti pebisnis selain bencana katastropik dan perang.
Di sini, Tanium memang menawarkan cara yang benar-benar baru untuk memindai dan mengontrol keamanan dari ribuan perangkat sekaligus. Hasilnya, software Tanium digunakan oleh sejumlah perusahaan besar mulai dari Visa, Amazon, Best Buy, Nasdaq sampai Departemen Pertahanan AS.
Makin banyaknya klien yang berhasil digaet, tak lantas membuat Orion puas. Ia punya ambisi membuat Tanium menjadi partner yang dicari tiap perusahaan. Untuk itu, ia sadar perlunya pengembangan layanan baru yang bisa makin memenuhi kebutuhan klien.
Untungnya, Orion memiliki tim yang punya visi sama. Hal ini membuat pengembangan produk bisa lebih masif dilakukan. Ternyata hal ini pula disadari oleh para pemodal yang makin berminat menaruh uang di Tanium.
Sebenarnya Orion dan ayahnya, menilai kondisi keuangan Tanium masih sangat sehat. Tanium tak punya utang yang menjadi beban. Selain itu cash flow perusahaan pun mengalir dengan lancar.
Namun pada akhirnya, Tanium membuka tangan kepada investor. Alasannya agar Orion dan sang ayah David Orion tak perlu lagi repot-repot untuk menyetor dana dari kantong pribadi untuk kebutuhan modal kerja Tanium. Dengan adanya guyuran uang dari investor, Orion pun bisa lebih fokus dan mengembangkan produknya.
Selain itu, hal ini pun bisa menjadi pilihan untuk mendiversifikasi risiko dari sisi permodalan. Sebab, ia telah melihat beberapa kali krisis keuangan bisa berpotensi menghancurkan bisnisnya bila salah mengambil langkah.
(Bersambung)
Berita Terkait
Miliarder dari bisnis sistem keamanan digital (1)
