Perbesar bisnis dengan mengakuisisi merek (4)

Reporter: Tendi Mahadi | Editor: Tri Adi

Ekspansi Techtronic Industries berlanjut dengan mencaplok perkakas merek Milwaukee dari investor asal Swedia pada tahun 2005. Kehadiran merek-merek tersebut, ke depan terbukti  bisa mendorong pundi-pundi keuangan Techtronic Industries semakin gemuk, dan kian agresif melancarkan ekspansi.

Aspek pemasaran pun menjadi fokus Pudwill. Dengan mengandalkan produk-produk perkakas ringan yang dimilikinya, di awal tahun 2000-an ia mendekati retailer Home Depot. Pudwill mengincar kerjasama untuk menjadi pemasok perkakas ringan secara eksklusif.

Meski harus melewati negosiasi yang sulit, Techtronic Industries berhasil menjalin kesepakatan dengan Home Depot. Kedua perusahaan ini membukukan pertumbuhan yang pesat secara bersama-sama. Kini retailer tersebut menjadi penyumbang pendapatan terbesar bagai Techtronic Industries dengan kontribusi di atas 30%.

Tapi bisnis Techtronic Industries tak selalu berjalan mulus. Krisis keuangan global yang menerjang pada 2008 silam, turut menurunkan pasar properti global. Efeknya, permintaan perkakas Techtronic Industries ikut terpangkas dan pendapatan perusahaan ini anjlok.

Di tengah penurunan nilai saham Techtronic Industries, perusahaan ini juga terlilit utang akibat masifnya aksi korporasi yang dijalani sebelumnya. Namun Pudwill bergerak cepat dengan menerbitkan obligasi konversi sebesar US$ 229 juta. Beruntung aksinya tersebut mendapat respon baik dari para investor, sehingga dia memperoleh suntikan dana untuk memperbaiki kondisi keuangan Techtronic Industries.

Selanjutnya, Pudwill berupaya menciptakan produk baru yang diminati pasar, serta memiliki marjin tinggi. Untuk itu Pudwill menggenjot divisi pengembangan produk Techtronic Industries, sehingga saban tahun perusahaan ini bisa merilis 300 produk baru ke pasaran, jauh di atas yang bisa dilakukan kompetitor.

Bila kompetitor butuh waktu delapan belas bulan untuk membuat produk baru, namun Pudwill hanya butuh waktu singkat. Sumber daya manusia menjadi hal penting, dan Pudwill berhasil merekrut karyawan baru dengan ide-ide yang segar.                     

(Selesai)